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易行十载 驱动未来

日期:2014年7月15日 17:21
                                              《变频器世界》媒体 ——访深圳市易驱电气有限公司总经理朱华东
 
2003年前后的中国变频器市场可谓进入春秋战国时代,尤其是在深圳开始涌现出数家后来影响市场格局的厂商,到如今也已愈十载,恰是时候回顾历史、展望未来。

和朱华东也算是老朋友了,但对其掌舵的易驱电气正式深入的了解来自于本次的面对面采访。从十年前的起步,到其间经历的曲折,再到现在站在又一个新的起点,往事历历在目,未来信心满满!
 

易行十载  从择机起步到发展稳步

其实有创业的想法并开始付诸行动是在2003年,但2004年才正式推出产品并注册公司,因此今年算是易驱电气的十周年。

“不知不觉十年就过去了,想起当时我们自己‘捣鼓’的第一代产品ED2003,其实定位很简单,能够满足部分调速场合的需求,比如广东顺德的注塑机厂、江苏无锡的搅拌机厂等,加之当时的市场环境不错,我们就这样开始了。”朱华东回忆起创业初期时,仍然认为是赶上了好的市场大环境。ED2003虽不成熟,但支撑了易驱电气第一阶段近三年的发展。

随着市场的发展,客户提出了更多更高的要求,ED2003的功能和性能已比较吃力,于是在2005年底易驱电气开始研制ED3000,这款产品于2006年推向市场,由于比较稳定,加之主要是单管机成本优势非常明显,因此其成为奠定易驱电气之后稳步发展的基础产品。其实,在ED2003ED3000之间,还有昙花一现的ED2008。朱华东提到这款产品时说:“可以忽略不计,但它确实对我们的影响很大”。因为当时易驱电气的研发力量还非常薄弱,ED2008出现很多问题,导致了一半以上的退机率,朱华东坦承这是研发不足所不得不付出的沉重代价。

2009年算得上易驱电气的一个转折点,虽然刚经历了全球金融危机,但易驱电气却进入了新的发展阶段。标志性的事件一是厂房的搬迁,二是管理的提升,三是伺服产品线的引进。朱华东说,这一年,易驱电气的厂房从单层变成一栋楼,场地的扩大使得公司发展有了更广阔的空间,以此为契机,公司也从研发、生产、质量、营销和服务等各环节进行流程梳理及管理提升。同时,易驱电气引进了伺服产品线,并开始面向一些行业开发专机,比如机床专用变频器ED3300系列等。

进入21世纪的第二个十年,朱华东开始考虑易驱电气更长远的发展,在他的积极推动下,2011年成为公司治理元年。这一年,易驱电气完成了股份制改造,股东从原来的2个变成24个,公司制定了新的五年规划,各项工作逐步规范。

从起步到稳步,易驱电气走过了十年,如果从企业文化的角度看,是什么支撑其发展的呢?朱华东认为是“家文化”。他进一步解释说,由于家族创业的客观因素,也传导到公司有一种大家庭的企业文化,它的内涵是亲情,体现在公司表象的更多是人性化管理。“我可以说这一点我们做的非常好。这种文化使得大家对易驱电气不离不弃,很多人为公司发展付出了巨大心血,公司从一开始的几个人到现在几百人,这个过程中,更多的是大家庭的氛围吸引和凝聚了大家,其也是公司走过十年的主要支撑点。”

驱动未来  从产品跨越到百亿超越

2009年易驱电气新厂房搬迁,到现在也五年过去了,如果说创业初期的前五年更多只是产品销售,那么这五年来易驱电气在品牌、渠道、供应链以及研发体系建设上都下了很大功夫,也上了一个台阶。朱华东说:“整个十年公司收获了很多,也沉淀了不少,但只是稳步发展,还未形成强大的影响力,离我们当初设定的目标还有较大差距。因此,从公司未来的发展来看,现在只是又一个起点,接下来我们希望易驱电气在品牌、技术、渠道、管理及资本等层面有一个全面的提升和完善。”

谈到未来发展目标,朱华东表示,虽然易驱电气过去十年因为家族创业的关系形成了大家庭企业文化,但从未来发展来说,企业文化更多需要用梦想牵引,直接的表现就是在企业内部要有共同的价值观。他说,易驱电气的愿景是成为百年企业,中长期目标是成为百亿企业,短期五年内则要做到十亿。朱华东认为,就易驱电气目前积累和沉淀的资源来说,完全具备实现以上目标的基础,而且我们有中国这个全球最大市场的支撑。

但从全球竞争的角度来看,朱华东也感到巨大的压力。“前段时间刚刚参加了德国汉诺威工博会,通过亲身感受和交流,我觉得中国的企业与世界一流企业的差距可能要以十年甚至二十年来计,尤其是在产品理念上,差距更大。”朱华东说,像易驱电气这样的中国中小企业之所以在过去十年里还能稳步发展,最重要的是成本优势,因为中国市场足够大,过去大多数用户选择供应商更多是基于价格层面,而并非产品和技术方面的考量。但这种状况正在发生快速变化,用户提升核心竞争力的需求倒逼供应商在技术、产品及方案上更有所作为,况且,价格优势是相对的、暂时的。“经过近几年对于研发的持续加大投入,我们现在有能力从技术的角度将产品升级到一个新的生命周期。”朱华东认为,未来十年,支撑易驱电气发展的一定是技术。

说起技术引领,朱华东表示有两条路可走:一是走产品生命周期路线,要求产品更新换代及时,企业必须有足够的创新能力以及强大的产品管理能力;二是走解决方案路线,企业的产品线要足够宽,而且还要纵深研究客户的行业特定需求,然后能够快速组合自己的产品去满足。“这两条路易驱电气都要去走,尤其是后者,我们必须向国际大公司学习,在产品线的宽度建设以及行业需求的深度认知上都要做足功课。”朱华东说,“易驱电气在过去十年主要致力于变频器产品,同时也推出了伺服产品,接下来我们会在PLCHMI等控制产品线上逐年完善。当然,为了区隔于竞争对手,易驱电气重在差异化,而非规模化”。

企业发展到十年,自然而然会涉及国际化议题。朱华东表示,其实2006年易驱电气的产品就被销往国外,但当时的产品水平还没达到较高层面,只能满足东南亚、南美等市场的基本需求。2009年公司成立国际贸易部,几年来取得了一定的成绩,但业务仍停留在二、三国家和地区。“我们计划每年成立一个国外办事处,来加快国际化步伐。去年成立了越南办事处,今年计划成立南美办事处,明年我们则要将着力点放在北美市场。”朱华东说,“易驱电气的国际化战略除了常规的贸易外,更重要的是按照全球竞争的需要提升自身管理水平,并加强与国际企业的合作。但是不论怎样,中国依然是易驱电气最重要的市场,我们不会舍本求末”。

易驱电气过去十年的成功,除了有价格竞争优势的产品,完善的渠道也功劳不小。朱华东表示:“我们会继续加强渠道建设,但要依据公司的发展战略,以技术为导向,引导代理商向解决方案供应商转型升级”。

朱华东已经勾勒出未来发展的蓝图,但以上所有战略的实现前提都指向一个关键因素——人。“易驱电气到了转型升级的关键时期,未来不论是技术型发展或国际化,对于我们的团队都提出了很高的要求。公司已经开始组织架构的变革,为顺应解决方案供应商的发展战略,逐步采取矩阵式管理,但挑战很大。所以我未来主要的工作重点就是人才的引进和培养。当然,在条件成熟时,资本也将成为公司关键因素。”朱华东如是说。

虽然是正式采访,却依然像老朋友聊天,因为朱华东并没有豪言壮语,就如易驱电气过去十年一样的稳步发展。稳步意味着没有大起大落,也就少了些许激情。作为老朋友,我更希望朱华东带领易驱电气在下一个十年能够增加一些不一样的色彩,带给大家更多惊喜!

祝福易驱十岁生日快乐!基业百年梦想成真!

在鹏城奠基桩

动伟业奔四方

载春秋齐向上

在甲午庆辉煌

来就为去远航

夜兼程破风浪

调弹奏长思量

音高歌梦飞扬

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